海尔发信称不再和硬广做朋友了；黄太吉绕开传统媒体推行仍旧风生水起；特斯拉不见半个广告却已世人等待。”对此，雷中辉以为，不管是母婴商场仍是潮流商场，只需找到精准用户群的需求，内容加电商的方式仍是值得推重的。

　　海尔发信称不再和硬广做朋友了；黄太吉绕开传统媒体推行仍旧风生水起；特斯拉不见半个广告却已世人等待。这些来自家电、轿车、餐饮范畴的“当红炸子鸡”按常理来说都应该是媒体广告的爱将，但现在却恰似“孤家寡人”。

　　所以部分传统媒体不由重寻生计之道。从电商概念、米油面宅急送，再到游戏、彩票乃至房地产，但一向不温不火或半路夭亡。而南京的创业类潮人杂志Y O H O！有货试水“媒体+电商”，并在近来再次获得软银赛富千万美元的融资，对此有货C E O梁超在承受南都记者采访时表明：传统媒体在细分笔直范畴持续有作为，凭借媒体品牌运营粉丝经济并牵手上游供货商资源是有货电商的转型要害。

　　品牌和用户（包含读者、听众、观众等）一向是媒体引以为傲两个重要砝码。先看品牌。

　　一般来讲，广告主期望找到那些具有公信力的途径，这就是媒体的品牌优势。传统媒体也曾以“高深典雅式”的姿势和内容支撑着传统的“二次售卖”（媒体先将产品卖给终端顾客，然后再将顾客的时间或注意力卖给广告商）。但当媒体测验转型时，却发现与多年堆集下来的“公信力”和品牌优势开端有些收支。以电商为例，电商都是在寻求规划和流量，“内容为王”在这个烧钱和圈地的范畴乃至相悖。

　　当媒体的这种“质”与电商为代表的“量”产生PK时，Y O H O！有货瞄准潮人经济、以买手制做分众电商，尽量寻觅这个平衡点。在流量和质量之间，梁超坚持后者。南都记者了解到，Y O H O！有货曾测验去拿某个大牌的尾货去做出售。这样的优点是，可以以相对较低的本钱冲流量，然后拿到融资。但梁超发现，这违反了开端YO H O！有货的媒体定位，即年青达人的潮流引领者。

　　梁超说：“这好像不太契合电商方式。但咱们是媒体途径转型过来的，天然跟电商有太多不一样的当地。”南都记者注意到，在Y O H O！杂志上，很少有相关网站的链接。对此，媒体身世的梁超说：“咱们不能把媒体纯商业化了，假如变成了一本CA T ELO G会有损品牌，所以一定会确保媒体的独立性。”

　　有货之前出资方之一祥峰出资的履行董事徐颖也对南都记者表明，假如仅是电商人做流量和出售，开端会做得比较快，可是没有资源或许会变成下风。有货这样带来的优点很明显，从下流以媒体途径把握住了忠诚的精准用户，然后在上游更夯实了与代理商和广告商的协作。

　　南都记者了解到，现在有货零售端的事务占了总收入的80%之上，而杂志、网站等带来的广告收入还不到20%.但梁超以为，有货的中心价值仍然在于它关于潮流内容的出产，这部分才是用户乐意信任咱们的理由。

　　对此，新媒体专家范东升教授也以为媒体以危害品牌为价值的转型和试水，意味着媒体的价值的完结。媒体多元化运营都要环绕传媒品牌做文章，不然稍有不小心便会把曾经堆集的品牌价值归零。

　　来源本钱合伙人雷中辉以为，媒体的优势是能把握本钱满意低的流量，或许满意强的供应链掌控，二者其一，才干获得绝对优势。不难看出Y O H O！有货在电商之前就现已通过品牌广告投进、线下活动协作和高层采访等各种方式，与品牌商高管建立了直接联络，许多时分还可以获得小批量产品的试用和投进。这关于今后的电商途径是很有必要的。他对南都记者说：“可是假如在没有这些先决条件下，实施硬性过渡，用户本钱会添加，别的没有像当当网那样实足的出版商供应链。因而相对传统电商而言没有任何优势可言，大大添加了本钱，别的加上经历不足，一定会遇到巨大的生计危机。”

　　以报纸为例，传统报纸印刷数十万份，但却鲜有人知道读者终究在哪、终究是谁。事实上，传统报纸也并非没有读者数据库，但大都在发行公司的手中。所以报纸读者变成了一个发行数字，拿着去谈广告成了仅有意图。

　　范东升以为，假如媒体都没有把自己上百万的读者搞理解，媒体转型就无从谈起。他对南都记者说：“G oogle为什么可以垂手可得拿到广告榜首比例？事实上也是收集和剖析了用户的运用习气。事实上，这才是媒体的中心优势。”

　　19楼是身世于传统媒体并专心于本地日子沟通与服务的途径。南都记者了解到，19楼70%以上用户为女人，妈妈们是其最主力的用户群，她们从怀孕到教育的每个环节都十分重视。所以19楼诞生了一个“孩子爸孩子妈聊天室”，当发现用户们常常在里面评论搁置尿不湿等抚育产品的处置问题后，19楼随即开设了“B B大卖场”，买卖很火爆，奶粉、卡券，其间触及的产品也越来越多样。

　　而Y O H O！有货相同也是先有了精密用户区分，才诞生了需求，然后为测验电商供给了或许性。

　　Y O H O！有货开端将方针用户确认年青的潮人。当为这些潮人通过杂志和社区供给潮流资讯等内容时，用户产生了购买的愿望。所以YO H O！有货做电商成了瓜熟蒂落的事。梁超说：“由于咱们知道咱们的精准客户群，所以咱们不用去找流量最大的当地在哪里，而要考虑用户呈现在哪里。”

　　那知道了用户会呈现在哪里时，也就为商家供给了精准营销的或许性，嗅觉活络者闻风而至。

　　梁超告知南都记者：“通过几年的拓宽，现在大部分潮牌资源都会自动跟咱们协作，这跟精准的用户群是分不开的。关于有货来讲，集聚了中心的潮牌资源，又成了招引用户的中心资源，然后形成了一个良性循环。”

　　再比方，19楼很早就组织了有车族的自驾游，线上招集用户，线下完结旅程，再把沿途吃喝玩乐的东西发到网上，在网上评论、共享、招集下一次的活动，如此重复。所以，轿车厂商发现了其间的商机，自动联络19楼，提出资助一次悉数由其品牌车辆组成的自驾游活动。车队通过的景区，不只带动了消费，也替景区做了宣扬，颇受相关组织的欢迎，对方乃至乐意供给免费的食宿。

　　财富质量研究院院长周婷提示，Y O H O！有货和19楼供给了比较成功的典范，但就现在电商试水或许媒体转型经历来看，在建立“媒体+电商”等相关商业方式时，电商等互联网企业乃至比媒体更有优势。她的理由就是，这些互联网具有巨大的客户数据根底，把这些资源变得“有钱途”这是传统媒体的最大短板之一。

　　针对周婷说到的传统媒体下风，有货牵手电商大佬来补偿这一短板。梁超亦有同感：“事实上，媒体途径优势更在于对内容的把控，但关于怎么把品牌变成有钱途的工作，这些几乎是从零学起。”据了解，为此有货请来了当当网CT O钮丛笑。这样，有货调集了杂志潮流人士、潮流服饰买手、电商专业人士的团队。

　　采编团队、买手和电商人士选用怎样的协作机制？对此，梁超进行了不小的测验。

　　比方打通内部的构架。大部分媒体转型做电商，内部结构仍为“媒体的做媒体，电商的做电商”。YO H O！有货现已把公司打散，改为大部分制，把零售、内容传达和商场途径的部分整合到一同。所以，现在电商部分收购回来的产品，潮人修改都会参与进来，梳理出哪些代表了当下的潮流，并融入到日常的媒体内容传达中。

　　以收购为例，在参与品牌的订购会前，收购人员需求依据经历和历史数据，确认每一个品牌大致的收购预算，而由潮人、修改组成的采编团队担任标示，将一切款型依照引爆潮流、热销、一般等分级标出。标示的成果会交到收购手中，然后确认每个款型的终究收购额度。

　　但这个进程的打通并非易事。事实上近几年不少时髦媒体都在测验这种打通，但堕入一种为难，内容和运营呈现一种别离。周婷以为内部结构的构架是这些时髦集团出资电商夭亡的主要原因，乃至造成了不少的时髦修改都成了导购的为难局势。

　　她对南都记者说：“关于一些小而美的民营媒体途径或许相对简略一些。但对一些传统媒体来说要进行一个全产业链的提早布局。不然就导致了内部的功能性和商场化操作没那么顺利。”

　　事实上，有些淘品牌曾在此吃过亏，究竟线上和线下的零售玩法存有不同。梁超说：“咱们不是为了售卖产品而开线下店，而是由于用户有需求，国内的Shoppingm all都过于相同，短少个性化。用户逛街期望能看到这样的店，他们有这样的需求。”梁超期望线下店重在与顾客的触摸，打造一种潮流文明空间与逛的气氛。他以为线下店其实也可以看为一种前言资源。

　　婚庆一般都是当地社区服务网站的热门。在19楼用户可以发布自己的需求，商家也在展现自己的产品和服务，终究19楼在线下兴办了成婚收购大会（前身为“婚博会”）。近年每次展会的成交额过亿元。

　　梁超以为，相对日本等国家，现在国内的笔直范畴分类还相对含糊，存在许多时机。他以母婴商场为例剖析：“假如有前言途径去仔细了解母婴商场的需求，满意这些需求来体现出中心价值的产品。所谓的媒体途径现已不再限于杂志，假如微信账号运营好，供给专业的母婴内容，都是存在时机的。”

　　对此，雷中辉以为，不管是母婴商场仍是潮流商场，只需找到精准用户群的需求，内容加电商的方式仍是值得推重的。仿制并不是难题，难题在于怎么可以找到自己的细分人群并稳固，怎么可以为这些细分人群供给真实他们需求的产品和服务。

　　她说：“建立媒体途径，是需求资金团队和品牌客户的资源堆集。而并非是简略的内容和电商相加。比方当下比较盛行O 2O和C2B等商业方式来看，媒体途径去打破这些自己本来不拿手的细节，优势确实适当不明显。”