src=以国美为典型的传统家电零售品牌，面对新电商零售的出现和益发年青化的顾客，怎么成功转型是品牌们重视的中心论题。从窘境重生到顺势包围，带你来看国美电器究竟做对了什么。

　　新零售电商的出现对国美是一个有力冲击，从品牌自身来看全体营收和净利率比年跌落，所以面对零售途径、品牌方法、营销办法和顾客代际更迭的内忧外患，转型火烧眉毛。

　　今年年初，国美 APP 宣告更名 真高兴 ，将定位正式转向文娱化的交际电商渠道，晋级强化 高兴直播 、 视频导购 、 一店一页 等版块功用，打造以用户为导向的文娱化交互环境，成功招引大批 Z 代代集体。

　　一起，为了投合消费下沉的发展趋势，国美在 2020 年加快了下沉商场的开辟，以三公里和五公里生活圈构建为要点，配套门店布局和服务配套设备的优化。完成了线上 APP 文娱交际化、线下生活圈体会感结构的系统树立。

　　src=场景体会化、内容生动化、营销爱好化和共享交际化成为国美线上线下布局的重要特色。

　　国美电器以爱好招引力、互动凝聚力、大促收割力和圈层影响力完成从入圈——破圈——拓圈——建圈的四个过程。

　　在直播中融入其线下门店数量之多的优势，以门店引导购买和产品的运用介绍为出现方法，也让直播变得更具观赏性和爱好性。一起运用精准的大数据对应顾客中心需求，与京东和天猫强强联合，作为销量转化的高效承载，完成流量和销量的品效合一。

　　以年货节社媒营销为例，经过与快手协作，拍照发布 # 国美年货节为爱买单 # 论题视频，以 @老友的方法完成广泛传达，一起运用抽奖送大礼的利益点招引顾客互动。在热门加持、易于仿照的活动方法下，经过人文关心和论题引导，完成了 UGC 内容共创。

　　以国美电器 34 周年庆营销为例，在微博渠道打爆论题，引发友商和媒体的逗乐互动，添加品牌好感度。

　　假势微博好物打赏的活动节点，在微博推出高兴发起打 CALL 的榜单活动以将近 5 亿的阅览量顺畅为周年庆预热打爆。兴办抖音挑战赛，在代古拉 K、查理蹦蹦等超头部网红的演示引流之下，万名国美职工跟风录制，完成国美周年庆的超级传达。

　　国美在 34 周年庆要害推出 100 亿大礼金，只需翻开 APP 即可取得收取时机，完成了流量在自有 APP 的大波留存，会集收割。

　　国美电器以 Z 代代顾客的专属爱好爱好定制品牌和产品，举行超级音乐节、足球赛事协作超级直播、并玩转 520/618 大促等备受 GenZ 认可的节点进行品牌营销，完成了对 Z 代代圈层的深度浸透。

　　src=所以，在国美雷厉风行的转型中，有哪些是其社媒年青化营销的成功利器？

　　屡次推出抖音全民使命 / 挑战赛、快手视频互动等易于参加，乐于仿照的互动方法，加快与顾客的衔接与对线）节点化营销

　　用 Z 代代喜爱的节点打破其心智，对热门论题的假势和重要节点的营销成其品牌包围的要害。

　　在转型的风口之际，国美电器面对中心痛点问题——怎么进步 APP 掩盖量，添加用户数量，增强用户粘性。微播易助力国美 618 社媒营销，让品牌营对人、销对路，提出 五对 规律协助国美电器社媒发力，拉动 Z 代代消费力气的一起完成品牌增加。

　　项目布景：假势 618 大促，以 国美 618 值得高兴 为论题，推出线上社媒矩阵与线下 高兴 ZAO 城 活动相结合的全链路品牌营销。1. 抢对人群：锚定 GenZ，社媒抢滩登陆

　　针对 Z 代代顾客的社媒运用习气可以看出，抖音渠道无论是从运用占比仍是黏性来看，都成为 Z 代代顾客的中心前言渠道。

　　除爱好标签外，为了精准定位到方针人群，咱们运用电商思想为品牌搭建了漏斗型人群结构，以品类——竞品——品牌为投进逻辑，以品牌活动 / 别致的爱好直播招引潜在大流量池的品类人群，以超低性价比 / 超好玩的内容阻拦竞品人群，以偏重品牌文明 / 品牌参加度的内容来促活品牌老客。终究完成以中心圈层带动辐射圈层，完成全品类的人群收割。

　　2. 寻对渠道：互动与转化并存，内容创造丰厚从场景看，多种家电品牌的适用场景，可以掩盖多元细分的消费人群（黑科技种草、新婚家居安置、大学生宿舍好物等）。

　　阛阓预热：在大的传达主题下宣扬文娱化营销下的 618 高兴 ZAO 城的活动，引流下载。引导达人到线下活动现场拍照阛阓资料，做打卡视频，进行活动预热。

　　4. 选对达人：中腰部为主力，内容类型多元化国美电器运用头部造势、中腰部继续扩展影响力的达人矩阵，挑选不同类型的 KOL 全面流量铺设，活动全体投进 47 余位 KOL，范畴多元内容多样。

　　在本次活动的投进内容中，既有以家庭关系为中心的剧情类，将国美 APP 的产品交融到家庭场景傍边。

　　经过 国美 618ZAO 城 活动，国美完成品牌年青化的焕新、引起千万点赞行为的一起，也招引了很多 Z 代代的下载和追捧。

　　国美的成功之处在于深化洞悉了年青顾客的消费心思，以文娱化为中心，洞悉高兴消费的内在，以社媒作为其助推器，以节点营销为品牌破圈。