张军，以“军无戏言”自称，成善于安徽，肄业于武汉，体系工程硕士。作为校招生参加华为，坚持服务了十二年，从研制到出售和商场，从国内到海外和全球。

　　曾经是华为终端前期中心团队成员，华为终端海外区域部部长，华为终端全球商场部长，但不满意确认的日子，决然投身互联网大潮，抛弃了华为的荣耀，拥抱充溢改动和不安靖的互联网，成为了一名创业者。

　　说起张军缘何“触电”印刷，要说到一个“引路人”，兆迪董事长凌代鸿。“凌大哥是我的老乡。经过与他的攀谈，我发现传统的印刷职业有着非常大的改造时机。”

　　在凌代鸿的启发下，张军决意进入全新的印刷范畴，期望能够用互联网的手法给印刷职业带来更多的价值。所以张军创建了云印技能，致力于用互联网思维和互联网东西改造传统印刷包装职业。

　　国内印刷业有万亿商场体量，但因为商场价格竞赛导致一向被低端化，批量出产、竞赛大、赢利低，资本商场不注重，传统印刷业面对洗牌。张军以为，传统印刷包装职业的O2O便是闭环，榜首个O是商家服务的闭环，第二个O是用户消费领会的闭环。张军坚持外行的打法，熟行的经历，整合跨界团队，形形色色。跨界整合能够给传统价值链带来新的价值，企业转型并非推翻，需尊重现有体系，逐渐革新。

　　云印团队来自华为、腾讯、阿里、当纳利、雅昌等企业，一部分有着传统印刷职业的作业布景，另一部分则有着稠密的互联网基因，传统印刷与互联网的结合令云印技能走上一条新形式的探究之路。

　　张军说：“咱们测验过许多形式，包含B2B、B2C、WEB终端运用、移动终端等，终究确认的是O2O形式。”线上构建电商渠道，线下布局了云印的门店和服务点；经过自主研制的互联网渠道中心，办理线上、线下的进口流量，并和ERP体系完结无缝的对接，经过线上、线下相结合的办法给用户带来不一样的印数规划服务的领会。

　　传统印刷是个关闭的职业，怎么将传统印刷职业与互联网有用结合？让用户真实领会到互联网+印刷对日子的改动。针对现在印刷职业的刚需、商场空间、供需两头痛点、以及改造空间、关闭职业、张军带领了团队不断测验和提速。张军说：“咱们从事的是重度笔直的互联网+传统印刷包装职业，这个职业商场规模过万亿，云印的长远目标是成为商业印刷和包装范畴的“携程”，经过构建高功率的渠道体系，衔接企业用户和传统线下工厂。”

　　云印经过互联网渠道，聚合线上线下订单，批量出产，大大下降了出产本钱，并且云印为协作工厂供给了智能拼版体系、印前预检体系，大大进步了工厂的出产功率。规模化出产和功率的进步，让和云印协作的工厂有更多的赢利空间和精力去优化产质量量。一起云印也会做严厉的质量操控，让用户拿到的产品，真实是物美价廉。

　　成果客户是云印一向秉承的服务主旨，这来自于张军在华为作业十几年的深化领会，成果客户是华为的榜首价值观，张军也把这个理念带到云印的企业文化和运营中。而整合供货商资源也是云印成果客户的根底。张军说：“印刷厂是咱们的供货商，咱们要营建的是调和的生态，告知他们咱们在协助他们，在这个互联网年代怎样定位和重归价值，而不是推翻他们，砸咱们的饭碗。期望他们能做好产品，自动跟咱们协作。”现在云印已和全国数百家线下印刷厂商建立了协作关系，服务范围遍布全国。

　　在探究印刷包装笔直职业O2O形式之路上，云印渠道上线亿张手刺，云印用了一年时刻去深化这个职业，现在云印技能的触角已延伸到多个范畴的事务。张军这样总结云印技能的特征：产品品种丰厚、规划服务多样化、页面简单明了、共同的领会店。云印技能在深圳成立了近十家领会店，用户能够亲临店面领会云印技能的产质量量及印制服务。本年3月在北京设立了分公司，服务网点正在逐渐广泛全国各省。

　　接下来便是怎样去击穿这个职业？张军想了许多。在运营云印一年多的时刻从不断服务客户的过程中发现了各种问题，终究挑选了用手刺来让职业和用户加强对互联网印刷的知道和对云印的了解。

　　我国每天至少100万盒手刺的需求，但价格欠好，服务欠好，质量欠好等问题一向存在。许多企业老板每天繁忙于商场，并没有关注到公司手刺收购的价格与质量。想想您每天收到的各种手刺，很难有一张手刺让您过目难忘，主要原因便是商场的很多的手刺是缺少好的规划；而您花30元乃至更高价格购买的300g铜版纸手刺，纸张偷克数，运用残次油墨和辅材，色差严峻等问题举目皆是，不是工厂出产不了优质产品，而是手刺从工厂到用户手上，中间环节太多，层层赢利相扣，小到快印店，大到广告公司等，中间环节多，工厂的赢利不断被中介蚕食，工厂迫于商场竞赛，只能不断下降质量压低本钱。

　　您去传统的文印店时也常常会遇到老板说了一大堆专业术语，让人户摸不到脑筋，无从挑选，而您手刺因为单价较低，工厂不注重出产和配送常常延期，常常耽搁；还有文件的制作和传输没有专业东西，错印，漏印及隐私文件信息走漏的问题时有发生。发现这么多问题，加上张军这一年多运营云印的经历，以为必需要解救这种供给形式。张军说：“咱们用互联网的办法从头界说“新”手刺。怎么去中介？传统形式是怎样？本钱在哪儿？怎么在保证供货商的利益根底上满意用户对手刺的价格、质量、规划、交给等各种诉求？现在咱们怎样做？这些都是需要去探究和处理的。”

　　张军以为“O2O的价值在于缩短了中间环节，进步了功率，一端能够让用户享用到更高质量的产品和服务，一端能够让出产商有合理的赢利空间，做好产品。”“传统印刷职业最大的问题在于用户需求和用户关于印刷职业信息了解的不对称。”云印创建之初便是为了让每一位客户都能够享用优质的印刷规划服务，上面说到的种种问题关于云印来说是必需要处理。

　　7月22日云印在北京举办的“新”手刺“心”服务的新产品发布会，正式推出”新“手刺系列产品及配套服务晋级，用互联网的办法从头界说“新”手刺。让本来一盒高达30多元的手刺拉回到正常价值，传统印刷店30多元的铜版纸手刺云印“新”手刺只卖8元／盒，价格高达60元的特种纸手刺云印“新”手刺Pro只卖26.8元／两盒！让用户用最低的价格用上极致的产品，这是互联网年代最大的盈利。

　　“新”手刺从手刺规划到印刷的各个环节全面提高用户的领会，只为打造专归于您的“新“手刺——新规划，新服务，新工艺，新原料，新价格。此举标志着云印开端快速重塑印刷商场，饯别规划“简”单，印刷“省”心的企业价值。

　　张军强烈呼吁职业同仁们，工业化和IT化是榜首步，也是传统职业的安身之本，咱们现在不要有互联网会怎么推翻工业等等的担忧。更应该去做好办理改进、提高信息化水平、改进出产功率，做好产品、做好质量、做好服务，在这个商场就必定会有安身之地。张军表明，云印乐意携手国内优异传统印刷厂商，一起创始印刷职业的全新年代，加大完结印刷职业对社会的奉献价值，把职业蛋糕做大。

　　云印刚刚完结A轮融资近5000万，推翻大幕现已摆开，除了新手刺，云印将不断推出“新”系列的多种产品，服务好终端客户和咱们的出产协作伙伴。

　　作为校招生的张军在华为作业12年后，跳入了互联网创业的大潮，凭仗之前多年的华为作业经历，用互联网改动传统印刷职业，感恩华为，云印是张军新的工作，必然给这个传统职业带来最新的改动。

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